Ich hatte ein Geschäft, aus dem ich keinen einzigen Tag rauskam.
Dann habe ich es verkauft. Alles, was ich heute mache, kommt daher, dass ich verstanden habe, warum das so gekommen ist.
Angefangen habe ich mit Honig, direkt nach der Uni.
Eine Honigmarke mit eigenem Onlineshop und Belieferung des Feinkosthandels. Ich habe eingekauft, abgefüllt, verkauft und die Buchhaltung gemacht. Es wuchs, und je größer es wurde, desto mehr lief durch mich.
Es gab keine Woche, aus der ich rauskam. Keine einzige. Wenn ich aufhörte, hörten die Bestellungen auf. Mir gehörte das Ganze, und irgendwann gehörte ich ihm.
Die Marke gibt es bis heute. Sie heißt imhonig, wird mit meinen Originalrezepturen hergestellt und steht immer noch an Verkaufsstellen wie dem Münchner Viktualienmarkt. Das Produkt hat also getragen. Der Bau darum herum nicht.
Ich habe verkauft und lange geglaubt, mir hätte die Ausdauer gefehlt. Stimmte nicht. Es war ein Konstruktionsfehler. Niemand hatte das Geschäft so gebaut, dass es ohne den Menschen in der Mitte läuft, und dieser Mensch war ich.
Ein Geschäft, aus dem Du keinen Tag rauskommst, ist kein Geschäft. Das ist ein Zimmer, in das Du Dich selbst eingesperrt hast.
Zehn Jahre Yoga- und Persönlichkeitsentwicklungsszene.
Drei davon mit eigenem Studio. Zwei Vereine nebenher gegründet. Ich war in derselben Branche, für die ich heute baue, nur auf der anderen Seite des Tisches.
Was ich dort immer wieder gesehen habe: Leute mit echter Tiefe und echtem Können, deren Geschäft nur durch ihre ständige Anwesenheit zusammenhielt. Sie hatten Jahre an sich gearbeitet. Das Tragwerk darum herum hatte ihnen nie jemand gebaut.
Ich bin mehr als einmal auf die Nase gefallen und wieder aufgestanden. Daher kommt das meiste von dem, was ich weiß. Nicht aus einem Marketingkurs.
Aviannas Marke ist das Klarste, was ich gebaut habe.
Sie arbeitet an dem, was einen Menschen trägt. Ich baue das, was sein Geschäft trägt. Genau diese Aufteilung baue ich heute für andere, und wir haben sie zuerst an uns selbst ausprobiert.
Angefangen hat sie mit ein paar hundert privaten Followern. Zur kostenlosen Session kommen jede Woche rund hundert Frauen. Sie lebt davon. Ohne Nebenjob.
Die Sessions, die App, das Empfehlungssystem, die E-Mail-Strecken, die Mitgliedschaft, die Launches, die Zahlungen: jedes Stück davon ist durch meine Hände gegangen. Es ist öffentlich. Schau es Dir an.
Ich baue, ich berate nicht.
Ein Berater sagt Dir, was Du tun sollst. Eine Agentur macht, was Du bestellst. Ich entscheide mit Dir, was gebaut wird, und dann baue ich es.
Das heißt auch, dass ich nein sage zu Dingen, die Du Dir wünschst, wenn sie nicht tragen. Und es heißt, dass am Ende der Woche etwas dasteht, das existiert, statt eines Papiers darüber, was existieren sollte.
Pleasure braucht einen Unterbau. Den baue ich.